[P/C] 협상의 정석

[P/C] 협상의 정석

  • 자 :마가렛 닐, 맥스 베이저만
  • 출판사 :원앤원북스
  • 출판년 :2010-03-10
  • 공급사 :(주)북큐브네트웍스 (2014-03-06)
  • 대출 0/1 예약 0 누적대출 5 추천 0
  • 지원단말기 :PC/스마트기기
  • 듣기기능(TTS)지원(모바일에서만 이용 가능)
  • 신고하기
  • 대출하기 추천하기 찜하기
  • qr코드

수많은 협상 관련서 중에서 단연 돋보이는 책!



협상 과정의 보편적인 오류를 막아주는 최고의 협상 지침서이다. 협상에 관한 책이 서점에 즐비하지만 이 책에는 뭔가 특별한 것이 있다. 1만 명이 넘는 CEO들로부터 수집한 엄청난 분량의 실제적인 증거들을 바탕으로, 저자들은 협상에서 사람들이 주로 범하는 보편적인 오류들을 파악함과 동시에 그러한 오류들을 회피하고 상대방의 실수로부터 실익을 얻는 지혜로운 실전 협상 전략을 제공하고 있다.

이 책은 협상 이론에 대해서만 언급하는 것이 아니라 비즈니스에서 이론을 적용하는 법에 대해서도 낱낱이 언급하고 있다. 저자들은 협상에 대한 분석에 사회심리학과 인지심리학의 관점을 도입해 실무 담당자들에게 커다란 도움을 주고 있다. 시행착오를 줄이고 빠른 시간 안에 협상의 노하우를 습득하고 싶다면 이 책 한 권으로도 분명 만족할 수 있을 것이다. 특히 인수합병에 관심이 많은 CEO들은 이 책을 반드시 읽어야 할 것이다.





최선의 합의를 이끌어내는 협상가로 거듭나라!



이 책은 전문성을 갖춘 협상 실무자와 경영자들이 왜 지속적인 협상의 오류들을 반복적으로 범하고 있는지를 밝히고, 어떻게 독자들이 오류를 피해 보다 합리적인 협상가가 될 수 있는지를 명쾌하게 설명하고 있다. 이 책에서 말하는 합리적 협상은 합의 자체가 목적이 아니라 최선의 합의에 도달하는 방법을 아는 것이다. 연구 결과를 살펴보면 차라리 합의에 이르지 않는 쪽이 더 나은 많은 경우들도 알 수 있다. 이 책에서 제시하는 협상 노하우는 당신이 언제 합의를 해야 하고, 또 어떤 경우에 합의하지 말아야 하는지 현명하게 판단할 수 있도록 도울 것이다. 합리적 협상에 대해 분명하게 이해하고 있다면, 당신은 훨씬 더 효과적인 협상가가 될 수 있을 것이다.

이 책은 2부로 구성되어 있다. 1부는 협상을 방해하는 편견들에서 벗어나기 위한 협상 마인드를 제시하고 있다. 불합리한 상승적 몰입, 가치한정의 신화, 기준점과 조정의 불균형, 단 하나의 프레이밍, 정보의 이용가능성, 승자의 재앙, 지나친 자신감 등의 오류들이 현장에서 벌어지는 이유와 그 대처법을 상세하게 설명하고 있다. 이어 2부에서는 어떠한 상황에서도 합의를 이끌어내는 협상 실전 전략들을 소개하고 있다. 협상의 5단계 로드맵, 다자간 협상 방법론, 제3자가 개입된 협상의 대처법, 경쟁적 입찰 상황에서의 협상 전략, 딜레마 상황에서의 협상법 등을 통해 단순한 타결이 아닌 위대한 합의를 이끌어내는 최고의 협상력을 키울 수 있을 것이다.
지원단말기

PC : Window 7 OS 이상

스마트기기 : IOS 8.0 이상, Android 4.1 이상
  (play store 또는 app store를 통해 이용 가능)

전용단말기 : B-815, B-612만 지원 됩니다.
★찜 하기를 선택하면 ‘찜 한 도서’ 목록만 추려서 볼 수 있습니다.