[P/C] 효과적인 협상 기술

[P/C] 효과적인 협상 기술

  • 저자 :전학성
  • 출판사 :액션러닝 코칭북
  • 출판년 :2013-08-31
  • 공급사 :(주)북큐브네트웍스 (2014-03-06)
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  • 지원단말기 :PC/스마트기기
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영업에 있어서 가장 큰 문제는 가격 인하 요구이다. 특히 예산을 구실로 압박해오면 비즈니스 기회를 놓치고 싶지 않은 마음에 어쩔 수 없이 요구를 들어주기가 쉽다. 물론 고객이 원하는 대로 인하를 해주면 아무에게나 쉽게 팔 수 있다. 그러나 가격을 인하해 주지 않고도 적정가격으로 판매하는 것이 영업사원의 능력이다.



고객의 전략을 철저히 분석해서 가격 인하 요구를 뿌리치는 실천적인 노하우를 전면 공개한다. 언변이 없는 사람, 논쟁에서 항상 지는 사람, 소심한 사람이라도 협상을 유리하게 이끌고 가는 기술을 익힐 수 있다. 상대방의 반론에 적절히 대응하고 가격 협상뿐 아니라 거의 모든 협상에 도움이 되는 실천적인 전술을 구사할 수 있도록 한다.



효과적인 협상 기술을 모른 채 직감이나 배짱으로만 영업을 하고 있는 사람들이 아주 많다. 상대방의 마음을 읽고 마음껏 자신의 의견을 주장함으로써 궁극적으로 자신에게 유리한 조건을 이끌어내는 능력을 갖춘 초일류 영업사원으로 변신할 수 있도록 하면 영업에 자신이 생겨 하루하루가 즐거워질 것이다.
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