비즈니스 협상을 잘하는 방법 - 협상! 이렇게 준비하고 끝내라!
- 저자 :노진경, 여범종
- 출판사 :이담Books
- 출판년 :2015-03-10
- 공급사 :(주)북큐브네트웍스 (2015-04-09)
- 대출 0/1 예약 0 누적대출 8 추천 0
- 지원단말기 :PC/스마트기기
- 듣기기능(TTS)지원(모바일에서만 이용 가능)
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이번 영업완전정복 시리즈4에서는 영업사원에게 필요한 영업협상에 대해 알아보도록 한다. 즉, 이익을 확보하고 이익을 많이 남기는 영업협상을 준비하고 실행하는 기술과 방법, 특히 고객의 다양한 구매협상책략과 전술에 대응하는 방법과 기술에 대하여 알아보도록 한다. 이익률의 수준을 결정하는 영업협상은 영업사원 혼자 힘으로 수행하는 것이 아님을 명심해야 한다. 영업조직과 리더가 효과적이고 전략적으로 개입하고 지원해주어야 한다. 이것을 위해 알아야 하는 지식과 수행할 수 있어야 하는 스킬과 준비해야 하는 협상의 도구들은 생각보다 많다. 이 책을 통하여 영업조직과 리더, 그리고 영업사원들이 고객과 Win-Win의 성과를 달성하는 영업협상의 기술들을 습득하기를 바란다.
지원단말기
PC : Window 7 OS 이상
스마트기기 : IOS 8.0 이상, Android 4.1 이상
(play store 또는 app store를 통해 이용 가능)
전용단말기 : B-815, B-612만 지원 됩니다.
PC : Window 7 OS 이상
스마트기기 : IOS 8.0 이상, Android 4.1 이상
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